Задача клиента
Запишите ожидаемый результат и ограничения, озвученные на встрече.
Коммерческое предложение
Подготовьте коммерческое предложение под задачу клиента. Свяжите решение, состав работ, условия и понятный следующий шаг.
ОПОРНЫЙ ПЛАН
1 / 5
Что подготовить перед созданием
Предложение становится убедительнее, когда клиент узнаёт в нём свою задачу. Начните с согласованного контекста, покажите состав решения и поясните, что входит в объём. Отделите обязательные работы от дополнительных вариантов.
Состав решения
Определите работы, материалы и критерии приёмки.
Условия
Подготовьте подтверждённые сроки, порядок взаимодействия и согласованные границы предложения.
Как выстроить рассказ
Контекст клиента
Какую ситуацию предстоит изменить.
Решение
Как предложенный подход отвечает задаче.
Объём
Что входит и что обсуждается отдельно.
Условия выполнения
Этапы, зависимости и порядок согласования.
Следующий шаг
Как подтвердить интерес и уточнить детали.
Что улучшить в черновике
Общие преимущества
Замените общие слова конкретным результатом, важным для этого клиента, и объясните способ его получения.
Неясные границы
Явно перечислите дополнительные работы и зависимости от клиента. Это уменьшает расхождения при обсуждении объёма.
Проверка перед показом
- Указана задача конкретного клиента
- Состав работ читается однозначно
- Дополнительные варианты выделены
- Сроки согласованы с зависимостями
- Предложен следующий контакт
Начните со своей задачи и проверьте черновик перед показом.
ПопробоватьВопросы и ответы
Коммерческое предложение: подготовка, структура и проверка результата.
Чем предложение отличается от презентации компании?
Предложение отвечает на задачу конкретного клиента и описывает решение с условиями. История компании здесь служит лишь подтверждением опыта.
Как показать несколько вариантов?
Сравните их по одинаковым параметрам: состав, ограничения и ожидаемый результат. Объясните, кому подходит каждый вариант.
Нужны ли кейсы?
Подберите пример с похожей задачей и обозначьте выполненные работы. Не переносите результат одного клиента на другого без оснований.
Как описать объём работ?
Перечислите результат каждого этапа и критерии согласования. Дополнительные услуги вынесите в отдельный блок.
Чем закончить предложение?
Предложите конкретное действие: согласование состава, обсуждение вопросов или уточнение исходных материалов.